विविधता बनाए रखने के लिए, निवेशकों को अपने अचेतन पूर्वाग्रहों को अपनाना चाहिए – News Reort

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जब पिछले साल महामारी आई, तो धन उगाहने वाली दुनिया उलटी हो गई। प्राथमिकताओं में बदलाव के कारण, निवेशकों को अपनी पोर्टफोलियो कंपनियों की देखभाल करने के लिए प्रतिबद्ध होना पड़ा, जिनमें से अधिकांश का नेतृत्व गोरे लोग कर रहे थे।

हमारे पास पाइपलाइन में मौजूद कोई भी फंडिंग अवसर वाष्पित हो गया। नए और कम प्रतिनिधित्व वाले संस्थापकों तक पहुंचने के प्रयासों पर विचार करने वाले निवेशकों के लिए यह विशेष रूप से सच था।

लेकिन धन उगाहने वाला बाजार 2020 में बहुत जल्दी वापस आ गया – कुछ के लिए। और हालांकि हम एक महामारी के बीच में $1.5 मिलियन प्री-सीड राउंड को बंद करने के लिए रोमांचित हैं, अतीत में जिन चुनौतियों का हमने सामना किया था, वे जारी रहीं। पिछली गर्मियों में ब्लैक लाइव्स मैटर आंदोलन के शुरू होने के बाद ही स्पॉटलाइट अल्पसंख्यक संस्थापकों पर वापस आ गया, और हमने 2020 के अंत में फिर से धन उगाहने का प्रयास करना शुरू कर दिया। हम बता सकते हैं कि निवेशकों ने हमारे पिच डेक के साथ कैसे बातचीत की या हमसे ऐसे सवाल पूछे जो उन्होंने पहले से ही सोचा था हमारे और हमारे व्यवसाय के बारे में विचार।

हम अपने दौड़ने के दूसरे वर्ष में थे सुंदर और कर्षण अन्य पुरुष-केंद्रित स्टार्टअप्स से बेहतर नहीं था, जो वित्त पोषित हो रहे थे, फिर भी हम धन उगाहने के दौरान घर्षण में भाग गए। कठिन हिस्सा यह था कि हमारे पास कोई ठोस सबूत नहीं था कि क्यों, या किस हद तक, हमारी स्पष्ट चुनौतियों और व्यक्तिगत अनुभवों के बाहर अल्पसंख्यक और महिला टीमों के लिए धन उगाहना कठिन था। पुरुषों को कॉकटेल नैपकिन के पीछे एक दृष्टि या एक विचार रखने की अनुमति है, जबकि महिलाओं को पूरी तरह से स्थापित व्यवसायों और राजस्व धाराओं की आवश्यकता है।

सबूत एनालिटिक्स में है

DocSend, एक उपकरण जिसे हम और हजारों अन्य स्टार्टअप निवेशकों को पिच डेक भेजने के लिए उपयोग करते हैं, ने विश्लेषण किया कि निवेशक पिच डेक के साथ कैसे इंटरैक्ट करते हैं। हाल ही में एक DocSend अध्ययन हमारे कूबड़ की पुष्टि की, यह पाते हुए कि निवेशक वास्तव में महिलाओं और अल्पसंख्यकों द्वारा स्थापित व्यवसायों के डेक की अलग-अलग जांच करते हैं।

उदाहरण के लिए, उनके डेटा से पता चलता है कि निवेशकों ने सभी पुरुष टीमों की तुलना में प्री-सीड चरण में सभी महिला टीमों के डेक के बिजनेस मॉडल सेक्शन पर 20% अधिक खर्च किया। जबकि एक डेक के एक विशेष खंड पर अधिक समय व्यतीत करना अधिक रुचि का संकेत दे सकता है, यह वास्तव में अधिक जांच और संदेह का संकेत हो सकता है।

हम यह बता सकते हैं कि निवेशकों ने हमारे पिच डेक के साथ कैसे बातचीत की या हमसे सवाल पूछे कि उनके पास पहले से ही हमारे और हमारे व्यवसाय के बारे में पूर्वकल्पित विचार थे।

जब आप उस औसत वीसी के मेकअप को देखते हैं जिसे आप पिच कर रहे हैं, तो यह संभवतः एक मध्यम आयु वर्ग का सफेद आदमी है। हैंडसम को पिच करते समय – कुछ ऐसा जो सौंदर्य उद्योग की शिक्षा और समुदाय को फिर से परिभाषित कर रहा है – आप कल्पना कर सकते हैं कि अधिकांश वीसी हाथ में मूल्य और अवसर को नहीं समझते हैं। हालांकि सुंदरता 190 अरब डॉलर का वैश्विक उद्योग है (अमेरिका में अकेले $60 बिलियन), जो निवेशक इस उद्योग का अनुसरण नहीं करते हैं उन्हें यह समझने में मुश्किल हो सकती है कि यह कितना बड़ा है, उद्योग कैसे काम करता है और हमारा व्यवसाय इस संपन्न बाजार में कैसे फिट बैठता है . इसके अलावा, निवेशक “सौंदर्य” लेबल के कारण हमारे व्यवसाय को पूरी तरह से बदनाम कर सकते हैं।

इन सभी कारकों से व्यापार मॉडल का विश्लेषण करने में अधिक समय लग सकता है – और इसकी व्यवहार्यता – हमारे पिच डेक में व्यक्त की गई है। वास्तव में, वीसी व्यस्त हैं, और यदि वे आपके व्यवसाय के मूल सिद्धांतों पर अधिक समय व्यतीत कर रहे हैं, तो वे इसे नहीं समझते हैं। इस बात की अधिक संभावना है कि वे ऐसे तरीकों की तलाश कर रहे हैं जिससे आपका व्यवसाय काम न करे। और, स्पष्ट रूप से, हम बिजनेस स्कूल के स्नातक या स्टैनफोर्ड के पूर्व छात्र नहीं हैं, इसलिए जो निवेशक अपने पोर्टफोलियो को जोखिम में डालना चाहते हैं, वे हमारे डेक को देखने में अधिक समय व्यतीत करेंगे यदि हम जानते हैं कि व्यवसाय कैसे बनाया जाए।

स्थायी परिवर्तन के लिए सद्भावना से अधिक की आवश्यकता है

इन सबके बावजूद, हम मानते हैं कि ज्यादातर समय, निवेशकों को यह भी नहीं पता होता है कि वे इन पूर्वाग्रहों पर काम कर रहे हैं। उन्हें इस बात का एहसास नहीं है कि उन्होंने आपको पहले ही लिख दिया होगा, जो समस्या का हिस्सा है। अवचेतन पूर्वाग्रह के बारे में जागरूकता सकारात्मक बदलाव लाने की दिशा में पहला कदम है। निवेशक सोच सकते हैं कि वे केवल एक बैठक लेकर या कॉफी पर परामर्श प्रदान करके फ़नल को चौड़ा कर रहे हैं, जब अवचेतन रूप से, उन्होंने आपको पहले ही गिन लिया है।

भले ही बाधाओं को कम किया जा रहा है, अल्पसंख्यक संस्थापकों को अभी भी दरवाजे पर अपना पैर जमाने में मुश्किल हो रही है। अधिकांश कम प्रतिनिधित्व वाले संस्थापकों के पास एक स्थापित नेटवर्क नहीं है, जिससे प्रारंभिक परिचय प्राप्त करना भी मुश्किल हो जाता है। इसलिए इन संस्थापकों की बैठकें नहीं हो रही हैं। इसलिए अधिक निवेशक सद्भावना के साथ भी, संस्थापक अभी भी उस पूंजी तक पहुंचने में असमर्थ हैं जो उन्हें अपने व्यवसाय को बढ़ाने के लिए चाहिए।

सार्थक परिवर्तन लाने में समय और प्रयास लगता है। आने वाले वर्षों और दशकों में वास्तव में प्रतिबद्ध लोग इन मुद्दों पर काम करने जा रहे हैं। यह केवल एक लंबे समय के पैमाने पर है जिसे हम यह बताने में सक्षम होने जा रहे हैं कि क्या निवेशकों ने बदलाव का वादा किया है। आपके द्वारा फंड किए जाने वाले संस्थापकों की जनसांख्यिकी को बदलने के लिए साल-दर-साल निरंतरता की आवश्यकता होती है, बार-बार।

तभी हम एक ऐसा समय देखेंगे जब महान विचारों का भविष्य उन विचारों से व्यवसाय बनाने वाले लोगों की जनसांख्यिकी द्वारा बाधित नहीं होगा।

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