डेवलपर्स को बेचने के लिए 3 डेटा रणनीतियाँ – News Reort

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हाँ, डेवलपर हैं एक कठिन भीड़। वे बेचे जाने से नफरत करते हैं, और पारंपरिक मार्केटिंग अभियानों के लिए उनके साथ फ्लैट गिरना बहुत आसान है क्योंकि उन्हें एक सहयोगी से सिफारिश प्राप्त करने के बजाय बहुत कुछ मिलता है। असफल अभियान के बाद असफल अभियान ने कई सॉफ्टवेयर कंपनी के अधिकारियों को अपने हाथों को फेंकने और सभी बिक्री और विपणन को व्यर्थ घोषित करने के लिए प्रेरित किया है।

और यह गलत है। डेवलपर्स को बेचना असंभव नहीं है – यह सिर्फ मुश्किल है। मैंने कवर करता हूं क्यूं कर यह मुश्किल है और असाधारण डेवलपर-केंद्रित मार्केटिंग के उदाहरण पेश करते हैं मेरी नई प्लेबुक. डेवलपर्स को बेचने के एक हिस्से में दो चीजों को संतुलित करना शामिल है: एक मजबूत ऑर्गेनिक मार्केटिंग फ़ंक्शन का निर्माण करना और अपने दर्शकों को उनकी खरीदार यात्रा के दौरान सही समय पर सही संदेश के साथ लक्षित करना।

डेवलपर्स को बेचना असंभव नहीं है – यह सिर्फ मुश्किल है।

करने से कहना आसान है, नहीं?

हां। मुझे यह हर समय दिखाई देता है। विपणक को अपने डेवलपर-केंद्रित व्यवसायों के लिए फ़नल के शीर्ष को चौड़ा करने से रोक रहा है (अधिक डेवलपर्स को अपने मुफ़्त टूल के लिए साइन अप करने के लिए प्रेरित करना) का एक हिस्सा यह सुनिश्चित करना है कि उनके पास यह समझने के लिए सही डेटा और माप क्षमताएं हैं कि उनकी गतिविधियों का कितना प्रभाव पड़ता है। व्यापार पर।

यह ज्यादातर इसलिए है क्योंकि ये विपणक, सामुदायिक प्रबंधक और डेवलपर संबंध विशेषज्ञ जैविक विपणन के साथ सबसे अधिक भाग्यशाली हैं। इस उद्योग में, जैविक विपणन को मापना सबसे चुनौतीपूर्ण है।

ऑर्गेनिक मार्केटिंग का अर्थ है रेफ़रल, ऑर्गेनिक सर्च, ऑर्गेनिक सोशल (समुदाय) जैसे चैनलों में निवेश करना और आपकी वेबसाइट (ब्रांड) पर सीधा ट्रैफ़िक। सशुल्क मार्केटिंग, बैनर विज्ञापन, ईवेंट या बिक्री प्रतिनिधि (सबसे मापने योग्य चैनल) के नए उपयोगकर्ता ऑर्गेनिक के रूप में नहीं गिने जाते हैं। हम इन प्रयासों के फल को एक नए मीट्रिक के साथ मापते हैं जिसे कहा जाता है विकास की प्राकृतिक दर.

एक डिजिटल, मल्टी-टच-पॉइंट दुनिया में, यह मापना अधिक चुनौतीपूर्ण होता जा रहा है कि कौन से उपयोगकर्ता आपके ब्रांड के बारे में किस चैनल से सुनते हैं। इसलिए जैसे उपकरण की परिक्रमा, जनजाति तथा शक्तिमान इतनी जल्दी कर्षण प्राप्त कर लिया है।

यह सब अच्छा है, और यह समय के साथ सामुदायिक प्रबंधकों के लिए एक बहुत बड़ा वरदान होगा, लेकिन ये उपकरण अभी भी कुछ मुख्य डेटा रणनीति मुद्दों को हल नहीं करते हैं जिन्हें मैं डेवलपर-केंद्रित सॉफ़्टवेयर कंपनियों से लड़ते हुए देखता हूं। इन त्वरित युक्तियों से आपकी टीम को इस बात पर ध्यान देने में मदद मिलेगी कि क्या करने की आवश्यकता है और क्या “अच्छा है” ताकि डेवलपर्स को बेचना एक लड़ाई की तरह कम महसूस हो।

  1. डेटा को एक ऐसे उत्पाद की तरह मानें, जहां एक कोर एंड यूजर टीम का गो-टू-मार्केट पक्ष हो।
  2. अपने ग्राहक की खोज से लेकर विस्तार तक की यात्रा को मैप करें और इसे धार्मिक रूप से ट्रैक करें।
  3. इसे ज़्यादा मत सोचो।

डेटा को उत्पाद की तरह समझें

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