खाई से छुटकारा? बिलकुल नहीं! – News Reort

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जेफ बुसगैंग, एक सह-संस्थापक और फ्लाईब्रिज कैपिटल में जनरल पार्टनर, ने हाल ही में एक एक्स्ट्रा क्रंच गेस्ट पोस्ट लिखा था जिसमें तर्क दिया गया था जब प्रौद्योगिकी अपनाने के जीवन चक्र और खाई की बात आती है तो यह ताज़ा करने का समय है. उनका तर्क इस प्रकार था:

  1. हाल के वर्षों में कुलपतियों ने अपने स्टार्टअप निवेशों के लिए एसएएम (सेवा योग्य पता योग्य बाजार) के आकार को बहुत कम करके आंका है क्योंकि उन्हें “यह सोचने के लिए प्रशिक्षित किया गया था कि खाई के कारण किसी भी उचित खिड़की के भीतर एसएएम का केवल एक हिस्सा ही प्राप्य है।”
  2. खाई अब वह बाधा नहीं है जो एक बार थी क्योंकि व्यवसायों ने अंततः समझ लिया है कि सॉफ्टवेयर दुनिया को खा रहा है।
  3. नतीजतन, शुरुआती बहुमत एक विस्तारित प्रारंभिक बाजार बनाने के लिए नवोन्मेषकों और शुरुआती अपनाने वालों के साथ जुड़ गया है। प्रभावी रूप से, वे दूसरी दिशा में खाई को पार करने के लिए मुख्यधारा के बाजार से भटक गए हैं, केवल देर से बहुमत और दूसरी तरफ पिछड़ों को छोड़कर।
  4. यही कारण है कि अब हम बहुत बड़े उच्च-विकास वाले बाजारों के कई उदाहरण देख रहे हैं जिनमें उनके ऊपर की ओर कोई सीमा नहीं है। जीवन चक्र में बहुत बाद तक पार करने के लिए कोई खाई नहीं है, और तब इसे पार करने के लिए अधिक प्रयास करने लायक नहीं है।

अब, मैं जेफ से सहमत हूं कि हम उन स्तरों पर प्रौद्योगिकी अपनाने में उल्लेखनीय वृद्धि देख रहे हैं जो पिछले दशकों से निवेशकों को चकित कर देते थे। विशेष रूप से, मैं उससे सहमत हूँ जब वह कहता है:

महामारी ने वैश्विक प्रशंसा में तेजी लाने में मदद की कि डिजिटल नवाचार अब एक विलासिता नहीं बल्कि एक आवश्यकता थी। जैसे, कंपनियां खाई को पार करने के लिए नए नवाचारों के लिए अब इंतजार नहीं कर सकती थीं। इसके बजाय, सभी को परिवर्तन को गले लगाना पड़ा या अस्तित्वगत प्रतिस्पर्धात्मक नुकसान के संपर्क में आना पड़ा।

लेकिन इस है खाई को पार! व्यावहारिक ग्राहकों को अपनाने के लिए मजबूर किया जा रहा है क्योंकि वे दबाव में हैं। ऐसा नहीं है कि वे दुनिया को खाने वाले सॉफ्टवेयर की दृष्टि में खरीदते हैं। ऐसा इसलिए है क्योंकि उनका ही लंच खाया जा रहा है। महामारी ने खाई-क्रॉसिंग का एक बेड़ा बनाया क्योंकि इसने अस्तित्व के खतरों का एक बहुत ही वास्तविक सेट खोल दिया।

यहां दो खरीद निर्णय प्रक्रियाओं के बीच अंतर को समझना है, एक दूरदर्शी और प्रौद्योगिकी उत्साही (शुरुआती अपनाने वाले और नवप्रवर्तनकर्ता) द्वारा शासित, दूसरा व्यावहारिक (प्रारंभिक बहुमत)।

यहां दो खरीद निर्णय प्रक्रियाओं के बीच अंतर को समझना है, एक दूरदर्शी और प्रौद्योगिकी उत्साही (शुरुआती अपनाने वाले और नवप्रवर्तनकर्ता) द्वारा शासित, दूसरा व्यावहारिक (प्रारंभिक बहुमत)। प्रारंभिक समूह अपने स्वयं के विश्लेषण के आधार पर अपने निर्णय लेता है। वे पुष्टिकारक समर्थन के लिए दूसरों की ओर नहीं देखते हैं। व्यवहारवादी करते हैं। वास्तव में, वर्ड-ऑफ-माउथ एंडोर्समेंट न केवल इस बारे में सबसे प्रभावशाली इनपुट हैं कि क्या खरीदना है और कब, बल्कि किससे भी।

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