हेप्सीबुराडा के सीईओ ने अपना दृष्टिकोण निर्धारित किया, क्योंकि यह पहली बार तुर्की नैस्डैक आईपीओ बन गया – News Reort

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सब यहाँ – तुर्की के विशाल ऑनलाइन शॉपिंग प्लेटफॉर्म को अपने देश का अमेज़ॅन माना जाता है – आज नैस्डैक पर तैरता है, जिसका मूल्यांकन मौजूदा अनुमानों पर $ 3.9 बिलियन से अधिक होने की संभावना है, विशेष रूप से शेयरों को $ 14 तक (पहले से अनुमानित $ 12 मूल्य निर्धारण से ऊपर) के रूप में चिह्नित किया गया है। बू यह इस ब्रेक-आउट तुर्की तकनीक और ई-कॉमर्स कंपनी के लिए लंबे समय से संस्थापक और अध्यक्ष के लिए यात्रा का अंत नहीं है हनज़ादे डोगन बॉयनर – जिसने 1998 में कारोबार शुरू किया था, और अभी भी कंपनी का समग्र नियंत्रण है – इसे वित्त पोषण के विकास के दौर के करीब मानता है, जिससे तुर्की के तेजी से विकासशील बाजार को और भी आगे बढ़ाने के साथ-साथ सेंट्रल में विस्तार करने की उसकी महत्वाकांक्षी योजनाओं को सक्षम किया जा सके। पूर्वी यूरोप। एसईसी को दायर किए गए प्रॉस्पेक्टस के अनुसार, तुर्की में शक्तिशाली दोगान परिवार के वंशज दोगान बॉयनर के पास कंपनी में तीन-चौथाई वोटिंग शक्ति बनी हुई है।

महामारी के दौरान अपने राजस्व को दोगुना से अधिक करने के बाद हेप्सीबुराडा का आईपीओ आता है, क्योंकि तुर्की की काफी हद तक ऑफ़लाइन आबादी को ऑनलाइन खरीदारी पर स्विच करने के लिए मजबूर किया गया था, जिसे देश के लिए लागू ‘ग्रेट लीप फॉरवर्ड’ के रूप में अच्छी तरह से चित्रित किया जा सकता है।

हेप्सीबुराडा (जिसका अर्थ है “सब कुछ यहाँ है”) भी पहले तुर्की, NASDAQ आईपीओ के रूप में इतिहास बना रहा है।

पूरे तुर्की में फैले एक विशाल लॉजिस्टिक्स प्लेटफॉर्म के साथ, कंपनी अब 2hr डिलीवरी की पेशकश करती है, प्लेटफॉर्म पर लगभग 43 मिलियन उत्पाद उपलब्ध हैं, जो कि अधिक चीनी जैसे ‘सुपर-ऐप’ से उपलब्ध है, जो किराने के सामान से लेकर उड़ानों तक, भुगतान सेवाओं तक सब कुछ प्रदान कर सकता है। , हेप्सिपे नामक ‘अलीपे-जैसी’ सेवा के माध्यम से है। और तुर्की में, बहुत से लोग किश्तों पर चीजें खरीदना पसंद करते हैं, एक सेवा हेप्सीबुराडा ने अपने प्लेटफॉर्म में पूर्व-निर्मित किया है।

तुर्की के लोगों ने इसके घर्षण रहित रिटर्न का भी आनंद लिया है, जहां एक सुपर-कुशल रसद नेटवर्क को शामिल करते हुए सामान मुफ्त में वापस किया जा सकता है।

पिछले पांच वर्षों से साल दर साल लगभग 50% की वृद्धि के बाद, कंपनी का कहना है कि तुर्की की ई-कॉमर्स पहुंच में 82 मिलियन-मजबूत आबादी में घातीय वृद्धि का लाभ उठाते हुए, पिछले साल इसका आकार दोगुना हो गया।

पिछले 20 वर्षों में मंच में केवल $ 100m का निवेश करने के बाद IPO आता है, और 2018 तक लाभ कमाने की अवधि जब Doğan Boyner ने इस क्षण से पहले प्लेटफ़ॉर्म में अधिक निवेश करना शुरू कर दिया था।

टीसी: आईपीओ के संदर्भ में आप इस समय तक क्या लाए हैं?

Doğan Boyner: “लगभग 20 साल पहले मैंने ई-कॉमर्स के साथ शुरुआत की थी और पहले दिन से हमने इसे नई सुविधाओं, नई सेवाओं के साथ बनाया था, और आज हम पूरी तरह से एकीकृत पारिस्थितिकी तंत्र का प्रबंधन करते हैं, अंतिम-मील डिलीवरी से लेकर भुगतान से लेकर किराने का सामान तक। Hepsiburada एक सुपर ऐप है जो हमारे ग्राहक के जीवन को आसान बनाता है। वे अगले दिन डिलीवरी या फ्लाइट टिकट के लिए अपनी किराने का सामान या अपने खिलौने प्राप्त कर सकते हैं। हम अभी क्यों सूचीबद्ध कर रहे हैं? क्योंकि तुर्की ई-कॉमर्स बाजार 10% की पैठ पर है, और हमें विश्वास है कि 2025 तक इसकी पहुंच दोगुनी हो जाएगी। यह एक विभक्ति बिंदु है। यह एक बड़ा बाजार है, और हेप्सीबुराडा के रूप में हम एक सार्वजनिक कंपनी बनने की दिशा में परिपक्वता तक पहुंचने वाला एक अग्रणी मंच हैं। आईपीओ के जरिए जुटाए गए फंड से हम अपने विकास में तेजी लाएंगे और अपने विजन पर अमल करना जारी रखेंगे।

टीसी: “क्या आप 3.9 अरब डॉलर के मूल्यांकन से संतुष्ट हैं?”

Doğan Boyner: “आज का मूल्यांकन मेरे लिए बहुत महत्वपूर्ण नहीं है। यह वह जगह नहीं है जहां आप शुरू करते हैं, यह वह जगह है जहां आप जाते हैं। मैं कोई शेयर नहीं बेच रहा हूं, और यह मुख्य रूप से ग्रोथ फंडिंग के लिए है। यह तो एक शुरूआत है। आप जानते हैं, बाजार में अभी भी कम पैठ है, और हमारे आगे एक रोमांचक यात्रा है। मैं चाहता हूं कि स्टॉक मेरे निवेशकों के लिए अच्छा प्रदर्शन करे, लेकिन आज जो मूल्य है वह मेरे लिए अप्रासंगिक है।”

टीसी: “आप इस फंडिंग में से कुछ का उपयोग प्लेटफॉर्म पर नए उत्पादों को जोड़ने के लिए करने जा रहे हैं जैसे बुकिंग उड़ानें या धन हस्तांतरण और अन्य प्रकार के नए उत्पाद, आपके पास कुछ अन्य प्रकार की विस्तार योजनाएं क्या हैं?”

Doğan Boyner: “एक हमारे बुनियादी ढांचे का निर्माण जारी रखना है, जैसे कि घर्षण रहित रिटर्न, जो हमारे उपभोक्ताओं को मन की शांति देता है। दूसरा हेप्सी एक्सप्रेस है। यह अभी भी केवल 4% पैठ पर है। यह उपभोक्ता की किराने की खरीदारी की आदत को बदल देगा क्योंकि हमारे पास इतना मजबूत मॉडल है जहां हम बहुत सारी राष्ट्रीय श्रृंखलाओं, क्षेत्रीय श्रृंखलाओं, मॉम-एंड-पॉप दुकानों के साथ साझेदारी करते हैं, इसलिए हम उन दुकानों को अपने ‘डार्क स्टोर्स’ में बदल देते हैं। साथ ही हम कभी-कभी दुकानों से अपनी खुद की पिकिंग करते हैं या कभी-कभी रिटेलर पिकिंग करता है। इसलिए ग्राहक की पेशकश बहुत मजबूत है। आप आधे घंटे में कुछ प्राप्त कर सकते हैं, या आप इसे अगले दिन के लिए शेड्यूल कर सकते हैं, जब भी आप चाहें। आप साप्ताहिक खरीदारी कर सकते हैं, या बस उस रात के लिए कुछ प्राप्त कर सकते हैं। एक्सप्रेस एक ऐसा क्षेत्र है जिसे हम स्केल करेंगे। भुगतान एक और फोकस है। हम भुगतान लाइसेंस के साथ एकमात्र मंच हैं। जल्द ही यह एक खुला वॉलेट होगा और आईपीओ के बाद हमारी फिनटेक क्षमताएं बढ़ेंगी।

टीसी: क्या आप एक तरह की अलीबाबा / अलीपे रणनीति का पालन कर रहे हैं?

Doğan Boyner: “हम अपने मौजूदा ग्राहकों और बाज़ार का लाभ उठाएंगे, और हम उन्हें अपने वॉलेट ग्राहकों में बदल देंगे। सुपर ऐप्स वास्तव में यूरोप या यूएस में मौजूद नहीं हैं। इसलिए वाणिज्य को डिजिटल बनाना हमारा दृष्टिकोण है। हम अपने ग्राहक की जेब में हैं। हम उनके लिए जीवन आसान बनाना चाहते हैं।”

टीसी: “आपने महामारी के दौरान संचालन को कैसे स्थानांतरित किया?”

Doğan Boyner: “हम न केवल उपभोक्ताओं के लिए बल्कि हमारे व्यापारियों के लिए भी लगभग एक जीवन रेखा बन गए हैं। इसलिए हम इस अवसर पर न केवल परिचालन रूप से बड़े पैमाने पर पहुंचे। हमें हजारों की संख्या में ड्राइवरों और कर्मचारियों को, बहुत, बहुत तेजी से जहाज पर चढ़ना था, लेकिन हमें अपने कर्मचारियों की भलाई भी सुनिश्चित करनी थी। जब हम सभी अलग-थलग थे, तो हमें अपने कर्मचारियों को काम करने के लिए कहना पड़ा, जो मुझे लगता है कि हमने पीपीई प्रदान करने और स्वास्थ्य कवरेज प्रदान करने के मामले में बहुत अच्छा काम किया है। यह हमारे मूल्यों पर खरा उतरने का मौका था। हमारे उपभोक्ताओं ने नए उपभोक्ताओं के रूप में हमारे साथ प्रयोग किया, और वे सेवा से खुश हैं इसलिए वे हमारे साथ रहेंगे और हमारे व्यापारियों ने भी हमारी सराहना की, क्योंकि ऐसे समय में जब उनकी दुकानें बंद थीं, वे हमारे माध्यम से राजस्व उत्पन्न कर सकते थे।

टीसी: आप अपनी कंपनी में और अपने देश में भी महिलाओं के बड़े पैरोकार रहे हैं, आपने महिलाओं और लड़कियों के लिए कई कार्यक्रम बनाए हैं और बहुत अधिक वकालत में लगे हुए हैं। आपको क्या लगता है कि आप उस यात्रा में कहाँ हैं?

Doğan Boyner: “आधा दूर तक हमारा कार्यबल महिला है, हमारे प्रबंधन का 33% महिला है – जो कि 50% होना चाहिए! हमारा महिला उद्यमी कार्यक्रम बहुत प्रभावशाली रहा है। हम महिला उद्यमियों को आने के लिए कहते हैं, हम आपको ई-कॉमर्स सिखाएंगे, हम आपके उत्पादों को ऑनबोर्ड करेंगे, हम आपको मुफ्त शिपिंग देंगे, हम आपके उत्पादों या लिस्टिंग पृष्ठों को प्राथमिकता देंगे, हम आपको अपने होम पेज पर रियल एस्टेट देंगे। इससे करीब 19 हजार महिलाएं लाभान्वित हुई हैं। महिलाओं ने मुझे अपनी प्रेरक कहानियां भेजी हैं। वे छोटी शुरुआत करते हैं और दो लोगों को काम पर रखते हैं, और फिर वे अपना खुद का ब्रांड बनाते हैं। यह कहने के बाद, जब मैं देखता हूं कि विश्व स्तर पर लैंगिक समानता के मामले में हम कहां हैं, तो सुई ज्यादा नहीं चलती है। आप एफटीएसई 500 में सीईओ की संख्या को देखते हैं, संख्या नहीं बदलती है। इसलिए, मैं जो कुछ भी कर सकता हूं, करता रहूंगा, क्योंकि हर ‘छोटी बूंद’ मायने रखती है। और उम्मीद है, होगा। मुझे यह भी लगता है कि एक नई बातचीत होनी चाहिए, सामान्य रूप से लैंगिक समानता के बारे में वैश्विक बातचीत होनी चाहिए। हमारे कार्यक्रम से लाभान्वित होने वाली 19,000 महिलाएं आर्थिक रूप से अधिक सशक्त हुईं। उन्होंने हेप्सीबुराडा जैसे मंच पर व्यापार करने के लिए कौशल और उपकरण और आत्मविश्वास प्राप्त किया, जो बहुत सार्थक है। ”

टीसी: क्या आप चिंतित हैं कि शायद आपकी सफलता भविष्य में तुर्की में सरकारी विनियमन का ध्यान आकर्षित कर सकती है?

Doğan Boyner: “हमें एक राष्ट्रीय चैंपियन माना जाता है। तुर्की की अलग गतिशीलता है। मुझे लगता है कि यह एक प्रेरणा है कि राष्ट्रीय चैंपियन बाहर आ सकते हैं और सफल हो सकते हैं। ”

टीसी: आप बहुत सफल रहे हैं, आप अपने देश में महिलाओं के लिए एक बड़े वकील हैं, क्या आपकी कोई राजनीतिक आकांक्षाएं हैं?

डोगन बॉयनर: “नहीं।”

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