B2B एडटेक के लिए पेपर को $ 100M मूल्य का उद्यम-समर्थित पेपर मिलता है – News Reort

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एडटेक स्टार्टअप्स के लिए, प्रत्यक्ष-से-उपभोक्ता जाना हमेशा आसान रहा है की तुलना में यह स्कूल जिलों में बेचने के लिए है। उत्तरार्द्ध में कठोर और सख्त बिक्री चक्र हैं, जबकि पूर्व में उस बटुए को खोलने के लिए थोड़ा अधिक लचीलापन है। महामारी ने क्विज़लेट और आउटस्कूल जैसी उपभोक्ता कंपनियों को सुपरचार्ज करके, उन्हें यूनिकॉर्न क्लब में लाकर इस गतिशील को मान्यता दी।

इस वृद्धि के बावजूद, कई स्टार्टअप अभी भी सोचते हैं कि सीधे स्कूलों में बी2बी जाने से छात्रों पर सबसे अधिक प्रभाव पड़ेगा, खासकर उन लोगों पर जो स्कूल से बाहर पूरक सेवाओं का खर्च उठाने में सक्षम नहीं हो सकते हैं। और जबकि यह लंबा खेल है, मॉन्ट्रियल-आधारित कागज, एक शैक्षिक सॉफ्टवेयर प्रदाता जो स्कूलों में शिक्षण सेवाओं को अधिकार देता है, ने इस क्षेत्र को एक बड़ा संकेत दिया कि उद्यम-समर्थित रिटर्न और स्कूल जिले एक ही वाक्य में मौजूद हो सकते हैं।

पेपर ने घोषणा की कि उसने आईवीपी के नेतृत्व में सीरीज सी दौर में $100 मिलियन अमरीकी डालर जुटाए हैं। अन्य निवेशकों में फ्रेमवर्क वेंचर पार्टनर्स, बुलपेन कैपिटल, रीच कैपिटल, बिर्चमेरे वेंचर्स, सेल्सफोर्स वेंचर्स, बीडीसी कैपिटल और ईटीडब्ल्यू शामिल हैं।

2014 में स्थापित स्टार्टअप, संयुक्त राज्य अमेरिका और कनाडा में K-12 स्कूलों को ट्यूशन सॉफ्टवेयर बेचता है। इसका सॉफ्टवेयर छात्रों को ऑन-डिमांड लाइव ट्यूटर सहायता का अनुरोध करने की अनुमति देता है, जिसे बाद में 200 विषय क्षेत्रों में चार भाषाओं में वितरित किया जा सकता है। पिछले वर्ष में, पेपर 100 ट्यूटर से बढ़कर 1000 ट्यूटर हो गया है।

पेपर सीईओ ने कहा, “स्कूल जिलों में एक ऐसी कंपनी के साथ काम करना जरूरी नहीं है जहां ये शिक्षक जिनके पास अपने सभी बच्चों तक पहुंच है, वे ठेकेदार हैं जो ऑनलाइन पॉपिंग और गायब हो रहे हैं।” फिलिप कटलर. “[Our tutors] एक कक्षा शिक्षक के समान सभी पेशेवर मानकों के लिए आयोजित किया जाता है।” कंपनी ने अपने ट्यूटर्स को पार्ट-टाइम वर्कर बनाया है, ताकि वर्किंग रिलेशनशिप में प्रोत्साहन और औपचारिकता की एक परत जोड़ी जा सके और संभावित रूप से एट्रिशन को सीमित किया जा सके।

कटलर पेपर को इस रूप में देखता है जीवनयापन करने के इच्छुक शिक्षकों के लिए एक वैकल्पिक मार्ग पारंपरिक स्कूल जिलों के बाहर। हालांकि, मापनीयता की मांग स्वाभाविक रूप से उस पेशे से टकरा सकती है जो शिक्षक पेशे में करने के लिए आए थे – गति को प्राथमिकता देना और लगातार, दोहराने योग्य मदद के बजाय समाप्त प्रश्नों की संख्या।

फिर भी, पेपर की सलाह कैसी दिखती है और कैसे आती है, इसके बारे में लचीलापन सम्मोहक है। पेपर का दावा है कि उसके पास 24/7 समर्थन है, और यह कि एक छात्र असाइनमेंट की प्रकृति के आधार पर पांच मिनट या घंटों के लिए लाइव चैट सहायता का अनुरोध कर सकता है। चूंकि कंपनी जिले में जाती है, शिक्षक यह देख सकते हैं कि छात्र सबसे अधिक संघर्ष कर रहे हैं और समस्या क्षेत्रों के लिए कक्षा का समय पूरा कर सकते हैं।

क्विज़लेट, कोर्स हीरो और ब्रेनली जैसी कंपनियों ने हाल ही में कुछ हद तक निवेश किया है, जिसमें कंपनी बहुत कुछ शामिल है: स्मार्ट का उदय, धीमा नहीं, ट्यूशन सत्र। वे सभी शर्त लगा रहे हैं कि आधुनिक समय की अतिरिक्त मदद ज़ूम की तरह नहीं दिख सकती है, बल्कि इसके बजाय एक व्हाइट बोर्ड फीचर के साथ एक लाइव चैट है।

कंपनी ने मूल्यांकन का खुलासा करने से इनकार कर दिया, लेकिन इसके बजाय बाजार में अपनी स्थिति को स्पष्ट करने के लिए अन्य विकास मेट्रिक्स की ओर इशारा किया। पेपर ने अपने कर्मचारियों को 30 कर्मचारियों से बढ़ाकर 130 कर्मचारियों तक कर दिया। पिछले दो वर्षों में इसने राजस्व में 40 गुना वृद्धि की है, जो कटलर ने कहा कि ज्यादातर मजबूत नवीनीकरण और स्कूल जिलों के भीतर नेटवर्क प्रभाव से प्रेरित है।

“आप अपने समुदाय या अपने क्षेत्र में इसे प्राप्त करने वाला अंतिम जिला नहीं बनना चाहते हैं, इसलिए हमने उस दृष्टिकोण से बहुत कुछ देखा है,” उन्होंने कहा।

कटलर ने स्वीकार किया कि इस क्षेत्र के लिए बहुत अधिक ब्रेकआउट बी 2 बी एडटेक व्यवसाय नहीं हुए हैं, लेकिन उन्हें लगता है कि पेपर की नवीनतम वृद्धि – पिछले 18 महीनों में इसका तीसरा – एक संकेत हो सकता है कि प्रत्यक्ष-से-उपभोक्ता की उद्यमशीलता ऊर्जा अंततः हो सकती है दालान में अपना रास्ता बनाना।

“मुझे लगता है कि स्कूल जिलों में नई चीजों को बदलने और कोशिश करने की तुलना में अधिक ग्रहणशील हैं, और पिछले महीने ने वास्तव में हमें दिखाया है कि आप वास्तव में जोखिम ले सकते हैं और आप स्कूल में विभिन्न चीजों को आजमा सकते हैं।”

उन्होंने आगे कहा: “यह कुछ समय के लिए शिक्षा में खो गया है, और पिछले वर्ष में जो हुआ है उस पर मुझे गर्व है।”

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