वीडियो पिच भेजना शुरू करें – News Reort

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चलो खेलते हैं यह परिदृश्य। आपका डेक तैयार है और आप बस पहुंचना शुरू करने वाले हैं। पारंपरिक ज्ञान क्या कहता है कि आपको भेजना चाहिए? तीन-पैराग्राफ का अवलोकन, समस्या को रेखांकित करने वाले चार बुलेट पॉइंट, और आप इसे कैसे हल करते हैं और आप सर्वश्रेष्ठ क्यों हैं, इस पर तीन बुलेट पॉइंट। आप उस सारे काम से गुजरे… लेकिन इसे पढ़ने वाला कौन है? एक कनिष्ठ व्यक्ति. सीनियर वीसी भी नहीं।

यहां तक ​​​​कि अगर आप एक बैठक के साथ समाप्त होते हैं, तो संभावना है कि आपका डेक पढ़ा भी नहीं गया। उद्यम पूंजी में सबसे बड़ा झूठ है: “हां, मैं आपके डेक के माध्यम से पढ़ता हूं।” क्योंकि उन शब्दों का तुरंत अनुसरण किया जाता है, “… लेकिन आप हमें इसके माध्यम से शुरू से क्यों नहीं चलाते?”

उस समय, यह मान लेना सुरक्षित है कि किसी ने वास्तव में आपके द्वारा भेजी गई सामग्री को पढ़ने के लिए समय नहीं लिया है, कनिष्ठ लड़के ने सोचा कि यह फंड की रुचि के वर्तमान विषयों पर विचार करते हुए एक दिलचस्प बैठक होगी, और किसी ने भी बैठक लेने पर आपत्ति नहीं की। लेकिन किसी ने वास्तव में आपके डेक के माध्यम से पढ़ने के लिए समय नहीं निकाला है।

यहां तक ​​​​कि अगर एकमात्र लाभ यह था कि अन्य निवेश समिति के सदस्यों ने संस्थापक से सीधे कहानी सुनी, तो वह अकेले ही आपके वीडियो पिच को इसके लायक बना देगा।

DocSend के अनुसार, पिछले 20 सप्ताहों में औसत पिच डेक समीक्षा समय है तीन मिनट से कम. आइए देखें कि आपको 12-पृष्ठ डेक (एक बहुत ही संक्षिप्त डेक) के लिए कितना समय दिया जाएगा:

  • कवर – 5 सेकंड।
  • पिछला कवर – 5 सेकंड।
  • बाकी सब – 2:50।

इसमें उस महत्वपूर्ण-से-समझने वाले आरेख के लिए समय भी शामिल है जो आपकी अनूठी प्रणाली या दुनिया के दृष्टिकोण को दिखाता और बताता है। क्या आपको लगता है कि उस आरेख को पूरी तरह से समझने और बिंदुओं को अपने मूल्य प्रोप से जोड़ने के लिए 25 सेकंड काफी लंबा है? संभावना नहीं।

आपको इसके बारे में क्या करना चाहिए?

कभी भी ठंडे डेक न भेजें। इसके बजाय, आपको वीडियो पिचिंग करनी चाहिए – यह आपके डेक का एक वीडियो वॉकथ्रू है, जिसमें आपका चेहरा कैमरा बबल में बात कर रहा है और वीडियो में अतिरिक्त रंग दे रहा है जो साढ़े छह मिनट से अधिक नहीं है। इस वीडियो के लिए आपका उद्देश्य: प्रवेश करें, समझ का आधार प्रदान करें, और एक आकर्षक सीटीए के साथ बाहर निकलें। कुछ भी आकर्षक नहीं, कुछ भी फैंसी नहीं।

अधिक निवेशक वीडियो पिचों को अपना रहे हैं (मुख्य उदाहरण: एश्टन कचर्स ध्वनि उद्यम), और ज़ूम-आधारित पिच मीटिंग के युग में, यह तेज़ी से मानक बनता जा रहा है।

तेजी से लेकिन उल्लेखनीय बदलाव इसलिए है क्योंकि वीडियो पिचिंग में, संस्थापकों को अपनी कहानी बताते हुए तैयारियों, प्रतिबद्धता और जुनून का प्रदर्शन करने के लिए वीसी की तलाश होती है। उनमें से कोई भी ठंडे पिच डेक में प्रभावी ढंग से प्रसारित नहीं होता है। इसके अलावा, यह आपको बैठक होने से पहले ही एक गहरा संबंध बनाने की अनुमति देता है। एक मायने में, यह आपको और निवेशक को संबंध बनाने की प्रक्रिया में एक कदम छोड़ने की अनुमति देता है।

आपको वीडियो पिच क्यों करनी है

वीडियो पिच के लाभों की तुलना में ठंडे डेक पानी से बाहर निकल जाते हैं:

  1. आप डॉट्स को आसानी से पचने वाले तरीके से जोड़ सकते हैं। स्लाइड्स को केवल पढ़ने के बजाय, आप उनके माध्यम से जाते समय संदर्भ जोड़ रहे हैं। मूल रूप से, आप निवेशकों को उनके लिए मानसिक रूप से भारी भारोत्तोलन करके एक एहसान कर रहे हैं।
  2. आप बातचीत को नियंत्रित करें. यह एक रिकॉर्ड किया गया वीडियो है, इसलिए आपको बाधित न होने के अतिरिक्त लाभ के साथ पिच करने को मिलता है।
  3. लोग पीडीएफ को स्किम करने के लिए तीन मिनट का समय नहीं दे सकते हैं, लेकिन वे साढ़े छह मिनट का उच्च-प्रासंगिक वीडियो देखेंगे!

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