Meet Super.mx, the Mexico City-based insurtech that raised $7.2M from VCs and unicorn CEOs – Report Door

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सुपर.एमएक्समेक्सिको सिटी में स्थित एक इंसुरटेक स्टार्टअप ने ALLVP के नेतृत्व में सीरीज ए राउंड में 7.2 मिलियन डॉलर जुटाए हैं।

पूर्व बीमा उद्योग के अधिकारियों की तिकड़ी द्वारा 2019 में सह-स्थापित, Super.mx का स्व-घोषित मिशन सीईओ सेबेस्टियन विलारियल के अनुसार “उभरते लैटिन अमेरिकी मध्यम वर्ग” के लिए बीमा डिजाइन करना है।

“इसका मतलब है कि बीमा खरीदना आसान है – इसे मिनटों में सेल फोन पर खरीदा जा सकता है – और यह बिना किसी समायोजक के जल्दी से भुगतान करता है,” उन्होंने कहा। कंपनी ने मालिकाना मॉडल के साथ अपनी पेशकश का निर्माण किया है जो जोखिम की भविष्यवाणी करने के लिए हामीदारी पक्ष और दावों के पक्ष में स्वचालित रूप से भुगतान करने के लिए उपयोग किया जाता है।

गुडवाटर कैपिटल, कैरोस एंजल्स और ब्रिज पार्टनर्स ने भी एन्जिल्स के अलावा सीरीज ए राउंड में भाग लिया जैसे कि जो श्मिट IV, इंसुरटेक एथोस में बिजनेस डेवलपमेंट के उपाध्यक्ष और एक्सेल में पूर्व निवेशक और काइल नकात्सुजी, ऑटो बीमा स्टार्टअप क्लियरकवर (और एक पूर्व वीसी) के संस्थापक और सीईओ। बेटर टुमॉरो वेंचर्स ने Super.mx के 2.4 मिलियन डॉलर के सीड राउंड का नेतृत्व किया, जिसमें 500 स्टार्टअप्स मेक्सिको, विलेज ग्लोबल, एंथेमिस और ब्रॉडहेवन वेंचर्स से भी पूंजी मिली।

लैटिन अमेरिका में अधिकांश इंसुरटेक स्टार्टअप के विपरीत, विलारियल इस बात पर जोर देता है कि Super.mx न तो एक एग्रीगेटर है और न ही एक वाहक है। इसके बजाय, यह एक एमजीए है, या सामान्य एजेंट का प्रबंधन करता है।

विलारियल ने कहा, “इससे हमें ‘दोनों दुनिया के सर्वश्रेष्ठ’ दृष्टिकोण मिलते हैं।” “हम संपूर्ण उपयोगकर्ता अनुभव को सीधे उपभोक्ता वाहक की तरह संभालते हैं, लेकिन एक एग्रीगेटर द्वारा पेश किए गए उत्पाद की पसंद की चौड़ाई के साथ।”

उस उत्पाद की पसंद में संपत्ति, प्राकृतिक आपदाएं और जीवन बीमा शामिल हैं। कंपनी जल्द ही स्वास्थ्य बीमा की पेशकश करने के लिए विस्तार करने की योजना बना रही है।

संस्थापक टीम विभिन्न प्रकार के बीमा अनुभव को सामने लाती है। विलारियल ने पहले शिकागो स्थित सह-स्थापना की थी परिजन बीमा (जिसने फ्लोरिश वेंचर्स, कॉमर्स वेंचर्स और QED इन्वेस्टर्स की पसंद से फंडिंग में $150 मिलियन से अधिक जुटाए)। वह एक बार जनरल अटलांटिक और टाइगर ग्लोबल द्वारा वित्त पोषित विकास-स्तरीय कंपनी अवंत में ऑटो उत्पाद के प्रमुख भी थे।

बीमा उद्योग के दो दशकों से अधिक के अनुभव के साथ, डारियो लूना ने एक बार मेक्सिको के बीमा नियामक के रूप में कार्य किया और मेक्सिको की आपदा जोखिम प्रबंधन रणनीति विकसित करने में मदद की। मार्को अहेडो ने 19 कैरिबियाई देशों के लिए पैरामीट्रिक बीमा उत्पाद तैयार किए हैं। वह कभी मेटलाइफ में जीवन और स्वास्थ्य बीमा लाइनों के लिए एक शोधन क्षमता विशेषज्ञ भी थे, और उन्होंने कई पी एंड सी वाहकों के लिए वित्तीय मॉडल विकसित किए हैं।

मेक्सिको वापस जाने का फैसला करने से पहले विलारियल कुछ समय के लिए अमेरिका में रहे, जिसे उन्होंने माना कि “अंडरइंश्योरेंस समस्या” का घर था।

“यह वास्तव में एक बहुत ही गंभीर समस्या है,” उन्होंने कहा। “लैटिन अमेरिका में लोग अमेरिका की तुलना में बहुत कम बीमा खरीदते हैं, और मेक्सिको में लोग, विशेष रूप से, अन्य लैटिन देशों की तुलना में बहुत कम बीमा खरीदते हैं।”

कुछ लोगों ने देश की संस्कृति पर बीमा कवरेज की कमी को जिम्मेदार ठहराया है लेकिन Super.mx इस विश्वास के तहत काम करता है कि यह धारणा “कुल बीएस” है।

“यह एक सांस्कृतिक समस्या नहीं है,” विलारियल ने कहा। “समस्या यह है कि बाजार में मौजूद बीमा उत्पाद बस चूसते हैं। वे सुपर महंगे हैं। उन्हें खरीदना वास्तव में कठिन है, और वे बहुत कम भुगतान करते हैं।”

अब तक, Super.mx ने “हजारों नीतियां” बेची हैं, लेकिन अब वह उन उत्पादों की संख्या बढ़ाने पर अधिक ध्यान केंद्रित कर रहा है, जिन्हें वह बेच रहा है। कंपनी ने COVID बीमा जोड़ने से पहले भूकंप बीमा बेचकर शुरुआत की, और हाल ही में, अप्रैल में, उसने जीवन बीमा लॉन्च किया। इसके बाद, यह संपत्ति, किराएदार और स्वास्थ्य बीमा की पेशकश करने जा रहा है।

“यह वास्तव में एक अलग रणनीति है जो आप अमेरिका में पाएंगे,” विलारियल ने कहा। “अमेरिका में, जब आप इंसुरटेक को देखते हैं, तो ऐसा लगता है कि हर कोई बस एक काम करता है, लेकिन यहां, यह बहुत अलग है क्योंकि जब कोई कहता है कि ‘मुझे बीमा चाहिए,’ तो वास्तव में वे जो कह रहे हैं वह है ‘अरे, कुछ ऐसा हुआ जो मुझे बनाता है नर्वस जिसने मुझे पहले परेशान नहीं किया।'”

उदाहरण के लिए, कुछ नया बच्चा हो सकता है, जो जीवन बीमा की आवश्यकता को प्रेरित करता है।

“हम जो करने की कोशिश कर रहे हैं वह नींबू पानी, रूट्स और हिप्पो या किन सभी को एक में घुमाने जैसा है,” उन्होंने कहा। यह एक बड़ा, बड़ा नाटक है।”

हाल के वर्षों में मेक्सिको और सामान्य रूप से लैटिन अमेरिका में डिजिटल अपनाने में तेजी से वृद्धि हुई है। सुपर.एमएक्स के लिए बड़ी बाधा, विलारियल के अनुसार, प्रौद्योगिकी के साथ कम और मेक्सिको के साथ करने के लिए अधिक है जो वह अतीत में बुरे अनुभवों के आधार पर “गहरे अविश्वास” का वर्णन करता है।

“लोग वास्तव में अविश्वसनीय हैं और यह एक बड़ी बाधा है, लेकिन एक बार जब आप उन्हें दिखाते हैं कि आप वास्तव में अलग हैं,” विलारियल ने News Reort से कहा, “कि आप वास्तव में चीजों को एक अलग तरीके से करते हैं, तो आपको यह अविश्वसनीय भावनात्मक प्रतिक्रिया मिलती है।”

आखिरकार, Super.mx की योजना मैक्सिको से बाहर लैटिन अमेरिका के अन्य देशों में जाने की है।

ALLVP के फेडेरिको एंटोनी ने कहा कि उनकी मेक्सिको सिटी स्थित फर्म Super.mx में निवेश करने से पहले “वर्षों से” इस स्थान में एक टीम निर्माण की तलाश कर रही थी। उद्यम फर्म कंपनी के तकनीकी ज्ञान और उद्योग विशेषज्ञता से प्रभावित थी। यह उनके बहु-उत्पाद दृष्टिकोण और “अत्यधिक जटिल उत्पादों को जल्दी से बाजार में भेजने की क्षमता” के लिए भी तैयार किया गया था – दोनों का मानना ​​​​है कि इस क्षेत्र में “अद्वितीय” हैं।

MAPFRE अर्थशास्त्र के आंकड़ों का हवाला देते हुए, एंटोनी ने बताया कि विश्व स्तर पर, बीमा बाजार पिछले 10 वर्षों में बढ़ रहा है। उस समय के दौरान, लैटिन अमेरिका में औसतन तेजी से विस्तार हुआ (दुनिया भर में 4.4% बनाम 2.4%), हालांकि अधिक अस्थिरता के साथ। जीवन बीमा इस अवधि में 6.1% की वृद्धि को चला रहा है।

“इंसुरटेक फिनटेक से भी बड़ा हो सकता है। इसके अलावा, कठिन, ”उन्होंने ईमेल के माध्यम से News Reort को बताया। “हम जानते थे कि बाजार की क्षमता को अनलॉक करने के लिए टीम को अत्यधिक सक्षम और अत्यधिक विघटनकारी होने की आवश्यकता होगी।”

एंटोनी ने कहा कि वह इस बात से भी आश्वस्त हैं कि लैटिन अमेरिका में वित्तीय समावेशन में इंसुरटेक “अगली सीमा” है, खासकर जब डिजिटलीकरण में वृद्धि जारी है।

“क्षेत्र में व्यक्तियों और व्यवसायों को जोखिम कवरेज प्रदान करना, परिवारों में वित्तीय स्थिरता लाता है और एसएमई के लिए आर्थिक क्षमता को अनलॉक करता है,” उन्होंने कहा। “इसके अलावा, बीमाधारक बढ़ते और कम सेवा वाले बाजार को संबोधित करने में असमर्थ रहे हैं।”

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