नंबर झूठ नहीं बोलते।
DocSend के अनुसार, औसत पिच डेक की समीक्षा केवल तीन मिनट के लिए की जाती है। और अगर आपको लगता है कि एक वरिष्ठ वीसी उस प्रस्तुति का अध्ययन कर रहा है जिसे आपकी टीम ने महीनों से तैयार किया है जैसे कि यह एक फैबर्ज अंडा था – ठीक है, आप निराश हो सकते हैं।
यहां तक कि अगर आप एक बैठक में उतरने के लिए भाग्यशाली हैं, तो यह अधिक संभावना है कि एक जूनियर व्यक्ति आपकी पिच के माध्यम से चला गया और इसे श्रृंखला तक चलाया।
“उद्यम पूंजी में सबसे बड़ा झूठ है: ‘हां, मैं आपके डेक के माध्यम से पढ़ता हूं,” यूनिकॉर्न कैपिटल और मिनिमल कैपिटल के संस्थापक इवान फिशर कहते हैं।
“क्योंकि उन शब्दों का तुरंत अनुसरण किया जाता है, ‘… लेकिन आप हमें इसके माध्यम से शुरू से क्यों नहीं चलाते?'”
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फिशर के अनुसार, प्रो फॉर्म पिच डेक अतीत की बात है। इसके बजाय, जिन संस्थापकों के साथ उन्होंने काम किया है, जिन्होंने वीडियो पिचों को पारंपरिक पिच डेक भेजने वाले लोगों की तुलना में दो से पांच गुना अधिक निवेशक बैठकें की हैं।
उन्हें पहली 20 बैठकों से निवेशक प्रतिबद्धताओं के संदर्भ में पांच गुना अधिक प्राप्त हुआ।
फिशर कहते हैं, “यहां तक कि अगर एकमात्र लाभ यह था कि अन्य निवेश समिति के सदस्यों ने संस्थापक से सीधे कहानी सुनी, तो वह अकेले ही आपके वीडियो पिच को इसके लायक बना देगा।”
इस सप्ताह एक्स्ट्रा क्रंच पढ़ने के लिए बहुत-बहुत धन्यवाद!
वाल्टर थॉम्पसन
वरिष्ठ संपादक, News Reort
@आपका नायक
कुछ भी नहीं संस्थापक कार्ल पेई ऑन ईयर (1) और खरोंच से एक हार्डवेयर स्टार्टअप का निर्माण
छवि क्रेडिट: News Reort
में एक विशेष साक्षात्कार हार्डवेयर संपादक ब्रायन हीटर के साथ, नथिंग के संस्थापक कार्ल पेई ने ईयर (1) पर आधारित उत्पाद और डिज़ाइन सिद्धांतों पर चर्चा की, जो यूएस$99/€99/£99 वायरलेस ईयरबड्स का एक सेट है जो इस महीने के अंत में बाजार में आएगा।
“हम स्मार्ट उपकरणों के साथ शुरुआत कर रहे हैं,” पेई ने कहा। “कान (1) हमारा पहला उपकरण है। मुझे लगता है कि इसमें कुछ कर्षण हासिल करने की अच्छी क्षमता है।”
ऐप्पल की बाजार हिस्सेदारी और पहले से ही अंतरिक्ष में प्रतिस्पर्धा करने वाले खिलाड़ियों की संख्या के बावजूद, “हमने सिर्फ खुद पर ध्यान केंद्रित किया है,” नथिंग के संस्थापक ने कहा, जिन्होंने प्रारंभिक विपणन योजनाओं को भी साझा किया और उपभोक्ता हार्डवेयर के निर्माण से जुड़े अंतर्निहित तनावों पर चर्चा की।
“सब कुछ एक व्यापार बंद है। जैसे कि यदि आप इस डिज़ाइन का अनुसरण करते हैं, तो इसके बहुत सारे निहितार्थ हैं। बैटरी लाइफ का आकार और लागत पर बहुत अधिक प्रभाव पड़ता है। आपके द्वारा उपयोग की जाने वाली सामग्री का लागत पर प्रभाव पड़ता है। टाइमलाइन पर हर चीज का प्रभाव पड़ता है। यह ट्रेड-ऑफ के मामले में 4D शतरंज की तरह है। ”
क्या दीदी की नियामक समस्याओं से चीनी स्टार्टअप के लिए अमेरिका में सार्वजनिक होना मुश्किल हो जाएगा?
छवि क्रेडिट: निगेल सुस्मान (एक नई विंडो में खुलता है)
पिछले हफ्ते, अपने यूएस आईपीओ के कुछ ही दिनों बाद, चीन में साइबर सुरक्षा नियामकों ने सवारी करने वाली कंपनी दीदी पर नए सदस्यों को शामिल करने पर प्रतिबंध लगा दिया।
सप्ताहांत में, अधिकारियों ने “व्यक्तिगत जानकारी एकत्र करने और उपयोग करने में कानूनों और विनियमों के गंभीर उल्लंघन” के कारण दीदी को कई ऐप स्टोर से हटाने का आह्वान किया।
इस कदम से पता चलता है कि चीन की सरकार “नियंत्रण के लिए व्यावसायिक परिणामों का त्याग करने को तैयार है,” एलेक्स विल्हेम ने द एक्सचेंज के आज सुबह के संस्करण में लिखा है।
“चीन की कंपनियों के लिए जो संयुक्त राज्य में सूचीबद्ध होने की उम्मीद कर रहे हैं, बाजार की संभावना अभी बहुत अधिक है, बहुत ठंडा।”
अधिक ट्रैफ़िक के बिना 79% अधिक लीड: यहां बताया गया है कि हमने यह कैसे किया
छवि क्रेडिट: पीटर डेज़ली (एक नई विंडो में खुलता है)/ गेटी इमेजेज
जैस्पर कुरिया, सीआरओ कंसल्टेंसी द कन्वर्जन विजार्ड्स के मैनेजिंग पार्टनर, ए/बी टेस्ट के माध्यम से चलता है, जिसमें दिखाया गया है कि कैसे शोध-संचालित सीआरओ (रूपांतरण दर अनुकूलन) तकनीकों ने चीन एक्सपैट हेल्थ के लिए रूपांतरण दरों में 79% की वृद्धि की, जो एक लीड-जेनरेशन है। कंपनी।
कुरिया लिखते हैं, “पीपीसी (प्रति क्लिक भुगतान) यातायात के लिए एक लैंडिंग पृष्ठ को अनुकूलित करने के लिए अनुसंधान-आधारित सीआरओ सिद्धांतों का उपयोग करके 79% रूपांतरण लिफ्ट का उत्पादन किया गया, जिससे कंपनी के लिए प्रति लीड लागत नाटकीय रूप से कम हो गई।”
“फिर वे प्रति क्लिक अधिक बोली लगा सकते थे, जिससे उनकी कुल मासिक लीड में वृद्धि हुई। सीआरओ आपके व्यवसाय पर इस प्रकार का परिवर्तनकारी प्रभाव डाल सकता है।”