Localyze raises $12M for a SaaS that supports cross-border hiring and relocation – Report Door

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वाई-कॉम्बिनेटर-समर्थित लोकलाइज़ ब्लॉसम कैपिटल के नेतृत्व में एक सास के लिए सीरीज ए फंडिंग में 12 मिलियन डॉलर का निवेश किया है जो कर्मचारियों के स्थानांतरण और सीमाओं के पार काम पर रखने का समर्थन करता है।

पिछले निवेशक फ्रंटलाइन वेंचर्स ने भी भाग लिया, जिसमें कई एंजेल निवेशक दौर में शामिल हुए – जिनमें एंड्रयू रॉब (पूर्व-फारफेच) शामिल थे; डेस ट्रेयनोर, इंटरकॉम के सह-संस्थापक और सीएसओ; हनो रेनर, पर्सनियो में सह-संस्थापक और सीईओ; कार्यदिवस में पूर्व सीटीओ डेविड क्लार्क; और माइकल वैक्स, फोर्टो के सीईओ।

2021 की पहली तिमाही में, हैम्बर्ग, जर्मनी स्थित स्टार्टअप – जिसे 2018 में महिलाओं की तिकड़ी द्वारा स्थापित किया गया था: सीईओ हन्ना अस्मुसेन, सीओओ लिसा डाहलके, और सीटीओ फ्रांज़ी लोव – ने रिकॉर्ड 300% राजस्व उछाल देखा।

लोकलाइज़ के ग्राहकों के मौजूदा रोस्टर में फ्री नाउ, ट्रेड रिपब्लिक, बैबेल, थॉटवर्क्स, टियर मोबिलिटी, डीपएल, फोर्टो और पर्सनियो शामिल हैं।

स्टार्टअप का सुझाव है कि दूरस्थ कार्य में महामारी-ट्रिगर वृद्धि, स्थानांतरण की मांग को बढ़ाने में मदद कर रही है क्योंकि कर्मचारी पुनर्मूल्यांकन करते हैं जहां वे शारीरिक रूप से आधारित होना चाहते हैं। इसके SaaS का उद्देश्य वीजा आवेदनों जैसे आव्रजन संबंधी व्यवस्थापक कार्यों को सुव्यवस्थित करना है; काम और निवास परमिट और पंजीकरण; साथ ही गंतव्य देश में आवास और बैंकिंग में सहायता प्रदान करना।

“यह बहुत दिलचस्प था, हमने निश्चित रूप से 2020 में COVID-19 से एक नकारात्मक प्रभाव देखा था, लेकिन मुख्य कारण यह है कि हम अपने व्यापार मॉडल के बारे में कभी चिंतित नहीं थे कि हम जानते थे कि व्यवसाय कभी भी स्थानांतरण के एकमात्र चालक नहीं रहे हैं,” अस्मुसेन बताता है रिपोर्ट दरवाजा।

“हमने उन अंतरराष्ट्रीय लोगों के बीच एक सर्वेक्षण किया जिन्हें हमने स्थानांतरित किया और 98% ने कहा कि वे स्थानांतरित करना चाहते थे, और कंपनी द्वारा मजबूर नहीं किया गया था। मुझे निश्चित रूप से विश्वास है कि कुछ लोग स्थानांतरित नहीं करना चुनेंगे, लेकिन साथ ही, बढ़े हुए लचीलेपन [of remote working] अन्य लोगों को स्थानांतरित करने के लिए और अलग-अलग समय सीमा के लिए कई और दरवाजे खोलता है।

आज तक, लोकलाइज़ का कहना है कि इसने 100 से अधिक देशों के 2,000 से अधिक लोगों को अंतरराष्ट्रीय स्तर पर स्थानांतरित करने में मदद की है। लेकिन यह मानता है कि यह सिर्फ शुरुआत है।

“कुछ कंपनियों में स्थानांतरण एक लाभ बन रहा है, और अपने कामकाजी जीवन के दौरान सीमाओं के पार जाने वाले लोगों की कुल संख्या में भारी वृद्धि हो रही है,” अस्मुसेन का तर्क है।

COVID-19 के हिट होने और हम कैसे जीते हैं, इसे फिर से कॉन्फ़िगर करने से पहले, लगभग दो मिलियन लोग हर साल यूरोप के भीतर काम के लिए स्थानांतरित हो गए। लेकिन Localyze वैश्विक कुशल कार्यबल में गतिशीलता पर एक PwC अध्ययन का हवाला देता है जो बताता है कि महामारी से उभरने के साथ कर्मचारी स्थानांतरण में 50% की वृद्धि होगी।

“जबकि वैश्विक कुशल कार्यबल का प्रतिशत मोबाइल है – जिसका अर्थ है कि वे विदेश में काम करते हैं या काम करते हैं – वर्तमान में अभी भी बहुत कम है, मुझे लगता है कि लगभग 20%, यह अगले दशक में 80% तक बढ़ने की उम्मीद है,” उसने कहा। सुझाव देता है।

Localyze के SaaS को कर्मचारियों के स्थानांतरण या सीमा पार से काम पर रखने को सरल और समर्थन देने के लिए डिज़ाइन किया गया है, जो व्यवस्थापक और केस ट्रैकिंग को स्वचालित करने के लिए डिजिटल टूल की पेशकश करता है, कंपनियों और कर्मचारियों को जटिल, नौकरशाही और यहां तक ​​कि तनावपूर्ण आव्रजन आवश्यकताओं को नेविगेट करने में मदद करता है।

“हमने एक सॉफ्टवेयर विकसित किया है जो वैश्विक गतिशीलता के आसपास प्रासंगिक प्रक्रियाओं के बड़े हिस्से को स्वचालित करता है,” अस्मुसेन बताते हैं। “हमारी तकनीक का मूल एक पाइपलाइन सिस्टम है जो सभी संभावनाओं को मैप करता है कि कर्मचारी किसी देश में कैसे प्रवेश कर सकता है और उस कर्मचारी की विशेषताओं (जैसे राष्ट्रीयता, पारिवारिक स्थिति या शिक्षा) के साथ पाइपलाइन से मेल खाता है। यह गारंटी देता है कि कर्मचारी को उसकी पूरी प्रक्रिया में सभी प्रासंगिक जानकारी मिलती है और हमारे केस मैनेजर अधिक व्यक्तिगत प्रश्नों पर ध्यान केंद्रित कर सकते हैं।

“इस पाइपलाइन प्रणाली का एक बड़ा फायदा यह है कि हमने इसे प्रबंधित करने के लिए एक नो-कोड समाधान बनाया है। चरणों की सामग्री को संपादित करने के लिए हमारे सीएमएस के साथ, हम अपने सॉफ़्टवेयर की उपयोगिता को नए देशों में शीघ्रता से विस्तारित करने और मामलों का उपयोग करने में सक्षम हैं।

“मानव संसाधन की तरफ हमारा सॉफ्टवेयर सभी कर्मचारियों की प्रक्रिया को आसानी से प्रबंधित और ट्रैक करने में मदद करता है कि हम उन्हें परिवर्तनों या आवश्यक कार्यों के बारे में सूचित करते हैं। एचआर प्रबंधक केवल एक मामला जोड़ सकते हैं, या अपने एचआरआईएस के साथ हमारे एकीकरण के माध्यम से जानकारी स्थानांतरित कर सकते हैं और हम इसे वहां से ले जाते हैं।”

एसमुसेन का कहना है कि मंच का मूल स्टार्टअप के साथ कागजी कार्रवाई का स्वचालन है जो कि (मानव) समर्थन का एक स्तर प्रदान करके – केस वर्कर्स के रूप में प्रदान करता है, जो उपयोगकर्ताओं के प्रश्नों और / या समस्याओं का निवारण कर सकता है।

केस टाइप इसके प्लेटफॉर्म हैंडल – जैसे नया वीजा प्राप्त करना, एक्सटेंशन प्राप्त करना आदि – अलग-अलग कार्यों की एक श्रृंखला में टूट जाते हैं, जिन्हें ‘डॉस’ के अलग-अलग सेट के साथ करने की आवश्यकता होती है। व्यक्ति की विशेषताएं (मूल, परिवार, वेतन, आदि)।

तो अनिवार्य रूप से यह नियमों के प्रत्येक सेट की विशिष्टता के आधार पर प्रति देश 30-50 विविधताओं के साथ एक निर्णय वृक्ष बनाया गया है।

“कर्मचारी इसे अपने डैशबोर्ड में करने के लिए एक व्यक्तिगत सेट के रूप में देख रहा है और फिर उनके माध्यम से जा सकता है,” अस्मुसेन कहते हैं, “केस मैनेजर प्रश्नों के लिए हैं और समस्या होने पर अतिरिक्त मार्गदर्शन देने के लिए हैं।

“ऑटोमेशन इंजन के लिए धन्यवाद, हम आज 80% सकल मार्जिन पर काम कर सकते हैं।”

Localyze एक “प्री-चेक” सुविधा भी प्रदान करता है जो कंपनियों को उस मामले के बारे में जानकारी प्राप्त करने का अवसर देता है जिस पर विचार किया जा रहा है – जैसे कि लागू शर्तों पर जानकारी दिखाना जैसे किसी भूमिका से जुड़ी वेतन सीमा जब नए किराए के वीज़ा की बात आती है और इसमें शामिल होने वाली समय-सीमा — उनके लिए किसी मामले की जटिलता को समझना आसान बनाने के लिए। (जो बदले में उन्हें किसी विशेष किराए के लिए प्रारंभ तिथि पर एक सूचित निर्णय लेने में मदद कर सकता है।)

स्टार्टअप का कहना है कि यह विकास दर को औसतन 30% से अधिक महीने-दर-महीने हिट होते हुए देख रहा है, क्योंकि नियोक्ता इसकी सेवाओं की मांग में तेजी लाता है।

सीरीज़ ए फंडिंग का उपयोग नए क्षेत्रों में विस्तार करके बढ़ती मांग को भुनाने के लिए किया जाएगा – लोकलाइज़ ने कहा कि यह आयरलैंड, स्पेन, पुर्तगाल, नीदरलैंड और यूके में अंतरराष्ट्रीय प्रतिभाओं के लिए “प्रमुख केंद्रों” पर ध्यान केंद्रित करके शुरू होगा, इसलिए यह यूरोप भर में कार्यालयों के साथ अधिक उच्च-विकास कंपनियों को लक्षित कर सकता है।

वर्तमान में इसके 120 से अधिक ग्राहक हैं – और यह उम्मीद कर रहा है कि वर्ष के अंत तक यह दोगुना हो जाएगा।

यह भी भविष्यवाणी करता है कि मौजूदा खातों का मूल्य में विस्तार होगा – अस्मुसेन ने कहा कि यह बड़े एसीवी (वार्षिक अनुबंध मूल्य) को बंद कर रहा है, और मौजूदा खातों को समय के साथ “मजबूत रूप से बढ़ता” देख रहा है। (यह उपयोग के आधार पर सास के लिए स्तरीय मूल्य निर्धारण प्रदान करता है।)

यूरोप वर्तमान में अपने व्यवसाय के लिए प्राथमिक फोकस बना हुआ है – सभी मामलों में यह ग्राहकों को क्षेत्र (“दुनिया भर से”) और यूरोप के भीतर ही कर्मचारियों को स्थानांतरित करने में मदद करता है।

“प्रमुख गंतव्य जर्मनी, आयरलैंड, स्पेन और यूके हैं,” अस्मुसेन कहते हैं। “वित्त पोषण के साथ, हम अपने मुख्य बाजार जर्मनी के अलावा यूके, आयरलैंड, नीदरलैंड, पुर्तगाल और स्पेन में अपने विस्तार में तेजी लाना चाहते हैं। हम कुछ समय से इन बाजारों में काम कर रहे हैं और अब पूरे यूरोप में बाजार में अपनी पहुंच को मजबूत करने पर विचार कर रहे हैं।

वह कहती है लोकलीज़ 25-मजबूत टीम साल के अंत तक कम से कम दोगुनी हो जाएगी, सभी टीमों के लिए स्टार्टअप योजना के साथ – स्केलिंग व्यवसाय के साथ तालमेल रखने के लिए इंजीनियरिंग और उत्पाद के विस्तार पर विशेष ध्यान देने के साथ; और इसकी निरंतर वृद्धि का समर्थन करने के लिए बिक्री और ग्राहक सहायता क्षमता को मजबूत करना।

प्रतिस्पर्धी मोर्चे पर, अस्मुसेन नाम एस्टोनिया-मुख्यालय जॉबबैटिकल उसी डिजिटल फोकस के साथ स्थानांतरण समर्थन के लिए अपने निकटतम प्रतिद्वंद्वी के रूप में।

वह भी इशारा करती है टोपिया कुछ प्रतिस्पर्धी सेवाएं प्रदान करने के रूप में – लेकिन कहते हैं कि इसका एचआर पेशेवरों और एकीकृत भागीदारों बनाम सॉफ्टवेयर पर अधिक ध्यान केंद्रित है लोकलाइज़ एक एचआर और एक कर्मचारी पोर्टल और इसके “ऑटोमेशन इंजन” का ‘गोंद’ दोनों प्रदान करना।

Localyze यह भी तर्क देता है कि यह “बनाम”अधिक पारंपरिक” स्थानांतरण एजेंसियां ​​(जैसे कार्टस और ग्रेबेल), प्रति अस्मुसेन, क्योंकि यह पूरी तरह से डिजिटल रूप में “एंड-टू-एंड सपोर्ट” प्रदान करता है – उपयोगकर्ताओं को “हर समय पूर्ण दृश्यता और पारदर्शिता” प्रदान करता है, जैसा कि वह यह बताती है, और “जो पहले एक जटिल और भ्रमित करने वाला स्थान रहा है” में प्रक्रियाओं को सुव्यवस्थित और सरल बनाने में मदद करना।

काम के लचीलेपन में वृद्धि और वैश्विक कार्यबल की गतिशीलता महामारी की एक फर्म (और आमतौर पर स्वागत योग्य) विरासत के रूप में दिखती है – एक जो लोकलाइज़ के पास पहले से ही समर्थन करने का एक हैंडल था, आने वाले वर्षों में मांग बढ़ने पर इसे अपने सास को बढ़ाने के लिए एक मजबूत स्थिति में डाल दिया।

कर्मचारी गतिशीलता के बढ़ते स्तर, बदले में, एक सॉफ्टवेयर सेवा की सदस्यता ले सकते हैं जो स्थानांतरण और सीमा पार से अधिक प्रकार के व्यवसायों के लिए ‘अच्छा होना’ की तुलना में अधिक ‘होना चाहिए’ की सहायता करता है – विशेष रूप से प्रतिभा के लिए प्रतिस्पर्धा के रूप में दूरस्थ कार्य के बढ़ते अवसरों को देखते हुए।

“२०२१ में, कंपनियों को यह परिभाषित करने की आवश्यकता होगी कि वे पोस्ट-सीओवीआईडी ​​​​-19 को कैसे संचालित करने जा रहे हैं, और कई कंपनियां अपनी लोगों की रणनीति के हिस्से के रूप में स्थानों को रखती हैं। फिर भी वे स्थान विकल्पों के मामले में अधिक लचीलेपन की पेशकश करने का प्रयास करते हैं, जिसके परिणामस्वरूप कई मामलों में विभिन्न प्रतिभा केंद्रों का निर्माण होता है और इन-पर्सन हब / कार्यालयों के साथ रिमोट का मिश्रण होता है। इसका मतलब है कि सीमाओं के पार परिचालन में वृद्धि और लंबी और छोटी अवधि दोनों में अधिक कर्मचारी गतिशीलता, क्योंकि लोग इन विकल्पों का उपयोग करेंगे, “असमुसेन भविष्यवाणी करता है।

सीरीज ए पर एक बयान में टिप्पणी करते हुए, ब्लॉसम कैपिटल के ओफेलिया ब्राउन ने कहा: “सर्वश्रेष्ठ प्रतिभा तक पहुंच सभी आकारों के व्यवसायों के लिए एक बड़ा विचार है, लेकिन उच्च-विकास उद्यमों के लिए, यह बिल्कुल महत्वपूर्ण है कि कुछ भी होने के रास्ते में नहीं आता है यूरोप में कहीं भी कर्मचारियों के कौशल और क्षमताओं का दोहन करने में सक्षम। लोकलाइज़ इन सभी बाधाओं को दूर करता है। महंगी और लंबी स्थानांतरण प्रक्रियाओं में फंसने के बजाय, उद्यम हाथ में काम पर ध्यान केंद्रित कर सकते हैं और उनके कर्मचारी आत्मविश्वास और सुरक्षित महसूस कर सकते हैं कि उनका स्थानांतरण – अक्सर उनके करियर में सबसे बड़े निर्णयों में से एक है – है कुशलतापूर्वक और बिना किसी रोक-टोक के निपटा गया।”

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