Raylo nabs $11.5M to get more mobile users to lease and reuse – Report Door

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यूके स्थित स्मार्टफोन सदस्यता स्टार्टअप रेलो ऑक्टोपस वेंचर्स के नेतृत्व में सीरीज ए फंडिंग में 11.5 मिलियन डॉलर का निवेश किया है।

इक्विटी राउंड पिछले साल एक ऋण वृद्धि का अनुसरण करता है – और 2019 में वापस स्थापित होने के बाद से रेलो की कुल वृद्धि को $ 40M (इक्विटी और ऋण में) लाता है। इसके अब तक के निवेशकों के रोस्टर में मैक्वेरी ग्रुप, कारफोन वेयरहाउस के गाय जॉनसन और फंडिंग सर्कल के सह-संस्थापक भी शामिल हैं।

नई फंडिंग का उपयोग सब्सक्रिप्शन स्मार्टफोन प्ले को चार्ज करने के लिए किया जाएगा जो उपभोक्ताओं को कभी भी अपने मोबाइल डिवाइस के मालिक नहीं होने के लिए प्रेरित करता है – लेकिन इसके बजाय एक नया या नवीनीकृत सिम-मुक्त डिवाइस पट्टे पर लेने के लिए मासिक शुल्क का भुगतान करें।

रेलो का कहना है कि इसने ग्राहकों और राजस्व की 10 गुना वृद्धि देखी है, और इसकी योजना यूके में अपने विकास को तेज करने के लिए सीरीज ए को हल करने की है – जिसमें इसके हेडकाउंट को दोगुना करना और अपनी तकनीक को और विकसित करना शामिल है। और जबकि यह सुझाव देता है कि यह भविष्य के वैश्विक रोलआउट के विचार को मनोरंजक बना रहा है, यह अभी तक यूके पर केंद्रित है।

रेलो के माध्यम से नवीनतम स्मार्टफोन हार्डवेयर प्राप्त करने का विकल्प चुनने वाले उपभोक्ताओं को डिवाइस के लिए पूर्ण आरआरपी की तुलना में कम लागत का भुगतान करना होगा क्योंकि अनुबंध के अंत में वे वास्तव में हार्डवेयर के मालिक नहीं होंगे।

एक तरफ पर्यावरण संबंधी विचार, जो कि एक तेजी से महत्वपूर्ण विचार हो सकता है, प्रीमियम हैंडसेट जैसे कि टॉप-ऑफ-द-रेंज आईफोन की बढ़ती कीमत को देखते हुए, जो अब कुछ वर्षों के लिए 1,000 डॉलर टूट गया है।

इसके अलावा तथ्य यह है कि अधिकांश उपभोक्ता बस इतना खर्च नहीं करेंगे एक हैंडसेट के लिए। लीजिंग और रिटर्निंग लोगों को इस तरह के महंगे हाई-एंड डिवाइस का उपयोग करने का एक वैकल्पिक तरीका प्रदान करता है।

रेलो के साथ, पट्टे पर दिया गया मोबाइल आम तौर पर 12 या 24 महीने के अनुबंध के अंत के बाद वापस कर दिया जाता है – लौटाए गए डिवाइस को दूसरे उपयोगकर्ता के साथ दूसरे (या तीसरे) पट्टे पर जीवन के माध्यम से पुन: उपयोग के लिए नवीनीकृत किया जाता है।

जीवन के अंत के उपकरणों का पुनर्नवीनीकरण (भागीदारों द्वारा), प्रति रेलो द्वारा किया जाता है। तो यह एक सर्कुलर मॉडल का उपयोग कर रहा है जो डिवाइस उपयोग दीर्घायु बनाम अधिक विशिष्ट अपग्रेड परिदृश्य के माध्यम से एक वाहक के माध्यम से स्थिरता को बढ़ावा देता है, जहां एक उपभोक्ता अपने पुराने अप्रयुक्त हैंडसेट को एक दराज में टॉस कर सकता है, इसकी आगे की संभावित उपयोगिता को बर्बाद कर सकता है।

हालांकि, बहुत से लोग पुराने उपकरणों को परिवार के अन्य सदस्यों को देते हैं या उन्हें बेचते या व्यापार भी करते हैं। लेकिन रेलो का दावा है कि पूरे यूके में अप्रयुक्त ‘हाइबरनेशन’ में अनुमानित 125 मिलियन स्मार्टफोन हैं। तो, सुझाव यह है कि, बहुत सारे स्मार्टफोन उपयोगकर्ता यह सुनिश्चित करने की जहमत नहीं उठाते कि उनके पुराने हैंडसेट को दूसरा जीवन मिले।

रेलो यह मानता है कि इसके प्रत्येक सब्सक्रिप्शन लीज्ड डिवाइस का उपयोग 6-7 वर्षों में कुल तीन ग्राहकों द्वारा किया जा सकता है – जो, यदि हासिल किया जाता है, तो इसका मतलब यह होगा कि यह यूके के औसत (2.31 वर्षों में) से लगभग 2x लंबा है।

दीर्घायु लक्ष्य को आगे बढ़ाने के लिए, इसके द्वारा आपूर्ति किए जाने वाले सभी फोन एक मुफ्त केस और स्क्रीन रक्षक के साथ आते हैं।

उपयोगकर्ताओं को यह भी तौलना होगा कि क्या वे बीमा के लिए भी भुगतान करना चाहते हैं, हालांकि, क्योंकि उन्हें यह सुनिश्चित करने की आवश्यकता है कि वे पट्टे पर दिए गए हैंडसेट को नुकसान नहीं पहुंचाते हैं या महंगी मरम्मत या गैर-वापसी शुल्क के लिए जोखिम उठाने का जोखिम नहीं उठाते हैं। (रेलो वैकल्पिक अतिरिक्त के रूप में उपयोगकर्ताओं को डिवाइस बीमा का अपना स्वाद बेचता है जो मासिक लागत को थोड़ा बढ़ा देता है।)

रेलो निश्चित रूप से वाहक की अपनी डिवाइस सदस्यता योजनाओं के साथ प्रतिस्पर्धा करता है। लेकिन फिर से दावा है कि यह अपने तरीके से पट्टे पर सस्ता है – हालांकि ऐसा होना चाहिए क्योंकि उपभोक्ता के पास अनुबंध के अंत में हार्डवेयर नहीं है (इसलिए स्वचालित रूप से उनके पास कुछ भी मूल्य नहीं होगा जो वे कहीं और बेच सकते हैं या व्यापार कर सकते हैं )

यदि कोई उपयोगकर्ता अनुबंध के अंत में एक उपकरण वापस नहीं करना चाहता (या विफल रहता है) तो उन्हें एक गैर-वापसी शुल्क का भुगतान करना होगा – जो हैंडसेट हार्डवेयर के आधार पर भिन्न होता है और वे इसके लिए कितने समय से भुगतान कर रहे हैं। लेकिन प्रीमियम अंत में शुल्क £ 600 से अधिक तक बढ़ सकता है – उदाहरण के लिए 512GB स्टोरेज या iPhone 12 प्रो मैक्स के साथ सैमसंग गैलेक्सी S21 अल्ट्रा 5G के 12 महीनों के उपयोग के बाद।

जबकि उपभोक्ता जो अपने अनुबंध समाप्त होने के बाद अपग्रेड करने के बजाय उसी डिवाइस का उपयोग करना जारी रखना चाहते हैं, वे अपने सामान्य मासिक शुल्क का भुगतान जारी रखने का विकल्प चुन सकते हैं – भुगतान अधिकतम 36 महीनों तक जारी रहेगा, जिसके बाद गैर-वापसी शुल्क एक टोकन £ तक गिर जाता है। 1.

रेलो के सभी पट्टे पर दिए गए उपकरण 24 महीने की वारंटी के साथ आते हैं, जिसके तहत यह कहता है कि यह स्वतंत्र रूप से उन दोषों की मरम्मत करेगा जो उपयोगकर्ता की क्षति या दुर्घटनाओं से संबंधित नहीं हैं, या यदि हैंडसेट को ठीक नहीं किया जा सकता है तो एक प्रतिस्थापन उपकरण की आपूर्ति करेगा।

एक बयान में रेलो की सीरीज ए पर टिप्पणी करते हुए, ऑक्टोपस वेंचर्स के शुरुआती चरण के फिनटेक निवेशक टोसिन अगबाबियाका ने कहा: “सदस्यता अर्थव्यवस्था तेजी से हमारे उत्पादों और सेवाओं तक पहुंचने के तरीके को बदल रही है – फिर भी स्मार्टफोन, एक व्यक्ति का सबसे मूल्यवान उपकरण, अभी भी है एक बंडल, स्वामित्व-आधारित मॉडल के पीछे बंद। इसका मतलब यह है कि ज्यादातर लोग एक बड़ी वित्तीय और पर्यावरणीय लागत के साथ खरीद और निपटान चक्र में फंस गए हैं।

“रेलो इन समस्याओं को कम, सदस्यता-आधारित कीमतों पर प्रीमियम उपभोक्ता उपकरणों तक पहुंच प्रदान करके, नवीनतम तकनीक तक पहुंच को व्यापक बनाने में मदद करके हल करता है। अपने चक्र के अंत में अपने उपकरणों का पुन: उपयोग करके, रेलो इस बाजार में स्थायी विकल्प भी है और इसने अपने ग्राहकों द्वारा पसंद किए जाने वाले उत्पाद का निर्माण किया है – यहां अवसर बहुत बड़ा है, और हम मानते हैं कि [co-founders] कार्ल [Gilbert], रिचर्ड [Fulton], और जिन्देन [Badesha] हमारे पास अपने उपकरणों तक पहुंचने के तरीके को बदलने के लिए दूरदर्शिता और विशेषज्ञता की गहराई है।”

हाल के वर्षों में कई नवीनीकृत इलेक्ट्रॉनिक्स व्यवसाय यूरोप में निवेशकों का ध्यान आकर्षित कर रहे हैं जहां कानून निर्माता भी हैं कानून की मरम्मत के अधिकार पर विचार.

इस क्षेत्र में हाल की फंडिंग में फ्रेंच रीफर्बिश्ड डिवाइस मार्केटप्लेस स्टार्टअप के लिए $335M का राउंड शामिल है पिछला बाजार; बर्लिन स्थित . के लिए $71m का दौर ग्रोवरकी सदस्यता इलेक्ट्रॉनिक्स व्यवसाय; और फ़िनलैंड स्थित के लिए $40.6M का दौर स्वैपी, जो कुछ नाम रखने के लिए पुराने iPhones का नवीनीकरण और बिक्री करता है।

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