ए २०१६ अध्ययन ग्लोबल कंसल्टेंसी द्वारा PwC बताता है कि अफ्रीका की प्रमुख अर्थव्यवस्थाओं में अनुमानित 90% बिक्री अनौपचारिक चैनलों जैसे बाजारों और कियोस्क के माध्यम से होती है. उप-सहारा अफ्रीका में, इनमें से 90% घरेलू खुदरा लेनदेन ले जाए गए हैं लगभग 100 मिलियन एमएसएमई के नेटवर्क के माध्यम से.
अफ्रीका का खुदरा भुगतान, अधिकतर नकद आधारित, अपेक्षित है 2025 तक $2.1 ट्रिलियन तक पहुंचने के लिए। केन्या का बाज़ारी ताकत एक बड़े को डिजिटाइज़ करना चाहता है हिस्से उनमें से। आज, B2B रिटेल एंड-टू-एंड डिस्ट्रीब्यूशन प्लेटफॉर्म अपने $ 2 मिलियन प्री-सीरीज A राउंड को बंद करने की घोषणा कर रहा है।.
इस दौर में भाग लेने वाले निवेशकों में मौजूदा शामिल हैं – पी1 वेंचर्स और वाई कॉम्बिनेटर, और लॉन्च अफ्रीका, वी8 कैपिटल, फ्यूचर अफ्रीका, ग्रीनहाउस कैपिटल, रिबेल फंड, रीमैप्ड वेंचर्स, और कुछ अनाम एंजेल निवेशक जैसे नए।.
मार्केटफोर्स ने कुल $2.5 मिलियन जुटाए हैं, जिसमें पिछले साल इसका $ 350,000 सीड राउंड और वाई कॉम्बिनेटर से $ 150,000 का चेक शामिल है। एक्सेलेरेटर के समर 2020 बैच के हिस्से के रूप में.
Tesh Mbaabu और Mesongo Sibuti ने 2018 में MarketForce की स्थापना की। संस्थापक छोटी खुदरा दुकानों और उनके वितरण नेटवर्क के बीच देखे गए विखंडन के मुद्दे को हल करना चाहते थे. इसके साथ – साथ, इन दुकानों को अक्सर दैनिक केन्याई को वित्तीय सेवाएं प्रदान करने के लिए बिंदुओं के रूप में उपयोग किया जाता है. इस प्रकार, मार्केटफोर्स का खेल एजेंटों के इस नेटवर्क के माध्यम से एफएमसीजी वस्तुओं और वित्तीय सेवाओं के अनुकूलित वितरण को सक्षम बनाता है.
यह वह व्यवसाय था जिसने स्टार्टअप को वाई कॉम्बिनेटर में मिला दिया। लेकिन स्नातक स्तर की पढ़ाई पर, मार्केटफोर्स ने एक और मॉडल पर अपने हाथों का परीक्षण करने का फैसला किया: रेजारेजा, व्यापारियों के लिए एक बी 2 बी ई-कॉमर्स मार्केटप्लेस.
रेजारेजा का शुभारंभ दिसंबर 2020 में। मंच अनौपचारिक खुदरा व्यापारियों को एफएमसीजी और डिजिटल वित्तीय सेवाओं को खरीदने और बेचने में मदद करता है. रेजारेजा के साथ, मार्केटफोर्स स्टार्टअप्स की बढ़ती सूची में शामिल हो गया जैसे ट्रेडडिपो तथा सोकोवाच अफ्रीका के अनौपचारिक खुदरा विक्रेताओं के लिए आपूर्ति-श्रृंखला बाजारों में सुधार करने की कोशिश कर रहा है.
एक रेजारेजा ग्राहक
रेजारेजा मुट्ठी भर एफएमसीजी ब्रांडों से सैकड़ों एसकेयू के लिए अगले दिन डिलीवरी प्रदान करता है। हालांकि ट्रेडमार्क मार्केटफोर्स खुदरा वितरण उत्पाद अभी भी बहुत फल-फूल रहा है, रेजारेजा वह जगह है जहां संस्थापक सोचते हैं कि कंपनी के अधिकांश बेहतरीन अवसर झूठ हैं।.
“हमने दोनों मॉडल चलाए हैं इसके साथ ही और हमने बाज़ार के ई-कॉमर्स पक्ष पर बहुत तेज़ कर्षण देखा है. हम इसमें अधिक से अधिक संसाधनों का निवेश कर रहे हैं, और प्री-सीरीज़ ए राउंड उठाया गया था उस प्लेटफॉर्म को बढ़ाने पर ध्यान केंद्रित करने के लिए,” सीईओ ने News Reort से कहा
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पिछले महीने, MarketForce ने एक और केन्याई खुदरा मंच Digiduka के अधिग्रहण की घोषणा की। मंच अनौपचारिक खुदरा विक्रेताओं को एयरटाइम, बिजली टोकन और बिल भुगतान जैसी डिजिटल सेवाओं को फिर से बेचने की अनुमति देता है. डिजीडुका के अधिग्रहण ने देखा कि यह था पूरी तरह से रेजारेजा में एकीकृत, जो अब खुदरा विक्रेताओं को एजेंट के रूप में कार्य करने और मोबाइल ऐप, व्हाट्सएप बॉट्स या यूएसएसडी शॉर्टकोड के माध्यम से मोबाइल पैसे और बैंक भुगतान एकत्र करने के लिए एक वॉलेट प्रदान करता है।.
मार्केटफोर्स का रेजारेजा एक एसेट-लाइट मॉडल चलाता है, जहां उसके पास वेयरहाउस और डिलीवरी ट्रक जैसी पूंजीगत संपत्ति नहीं है। अधिकांश संपत्तियां कंपनी के भागीदारों (वितरकों, निर्माताओं और तीसरे पक्ष के रसद प्रदाताओं) द्वारा प्रदान की जाती हैं जो आदेशों को पूरा करने के लिए अपनी संपत्ति को पट्टे पर देते हैं।
करेजारेजा का उपयोग करने वाले आईओएस के पास एक ऐप के माध्यम से विभिन्न एसकेयू तक पहुंच है और उस पर ऑर्डर दे सकते हैं। और उनके आदेश देने की आदतों के आधार पर, MarketForce उन्हें कार्यशील पूंजी ऋण प्रदान कर सकता है।
फंडिंग के इस दौर के साथ, मार्केटफोर्स ने नाइजीरिया में रेजारेजा को लॉन्च करने और पूर्वी अफ्रीका के अधिक शहरों में उत्पाद को बढ़ाने की योजना बनाई है।. स्टार्टअप की उपस्थिति केन्या, युगांडा और तंजानिया में है, जहां 15,000 से अधिक खुदरा ग्राहक प्रतिदिन हजारों ऑर्डर संसाधित करने के लिए रेजारेजा का उपयोग करते हैं।.
दूसरी ओर, मार्केटफोर्स के ट्रेडमार्क सास उत्पाद ने रेजारेजा को एक साल की शुरुआत देने के बावजूद 10,000 से अधिक मासिक सक्रिय उपयोगकर्ता प्राप्त किए हैं, और वे ने $500 मिलियन से अधिक मूल्य के 300,000 लेनदेन किए हैं। मार्केटफोर्स के ग्राहकों में पेप्सी, सफारीकॉम, फोर्ट बेवरेजेज, लैमी, प्लेटिनम क्रेडिट आदि शामिल हैं।
सीटीओ मेसोंगो ने एक बयान में कहा, “हमारे ग्राहक और साझेदार बाजारों और उद्योगों में बिक्री प्रदर्शन और उत्पादकता बढ़ाने के लिए मार्केटफोर्स की शक्ति को समझते हैं।”. “हम अफ्रीका में खुदरा वितरण के लिए ऑपरेटिंग सिस्टम का निर्माण कर रहे हैं, और हमारे पास हमारी पैन-अफ्रीकी दृष्टि को वास्तविकता बनाने के लिए प्रौद्योगिकी और टीम का सही संयोजन है।।”
कंप्यूटर विज्ञान की डिग्री के साथ, संस्थापकों का कहना है कि शुरुआत में मार्केटफोर्स को स्केल करने का संघर्ष था। हालांकि दोनों संस्थापकों के पास कंपनी शुरू करने से पहले फिनटेक या ई-कॉमर्स में कोई पूर्व अनुभव और विशेषज्ञता नहीं थी, लेकिन उन्होंने अच्छी नौकरी देकर उस अंतर की भरपाई की है।.
सीईओ ने कहा, “खुदरा वितरण एक बहुत ही कट्टर व्यवसाय है, इसलिए सही प्रतिभा प्राप्त करना, व्यापार में पारंपरिक तत्वों को समझने वाले सही लोग, जो कुछ नया करने और अंतरिक्ष में क्रांति लाने के इच्छुक हैं, हमारे लिए भी दिलचस्प रहे हैं,” सीईओ ने कहा।.
कंपनी को अपने शुरुआती वर्षों में एक और चुनौती का सामना करना पड़ा कि भागीदारों को बोर्ड पर आने में कुछ समय लगा क्योंकि उन्हें समझ में नहीं आया कि मार्केटफोर्स गोदामों और रसद के मालिक के बिना कैसे काम करेगा. लेकिन समय के साथ, जैसे-जैसे कंपनी ने अपने भागीदारों के लिए मूल्य उत्पन्न किया, ऑर्डर और राजस्व तेजी से बढ़ना शुरू हो गया है, बाद वाले मीट्रिक के साथ रिकॉर्डिंग ए Mbaabu के अनुसार, 100% मासिक वृद्धि।
“… मार्केटफोर्स ने साबित कर दिया है कि वे डिजिटल भुगतान के गेटवे के रूप में संपूर्ण खुदरा आपूर्ति श्रृंखला का लाभ उठाना जानते हैं. उनकी जैविक, साथ ही अधिग्रहण-संचालित विकास और विस्तार रणनीति ने अब तक साबित कर दिया है कि इकाई अर्थशास्त्र और सीमांत ग्राहक अधिग्रहण लागत की उनकी समझ ठोस है. एक अखिल अफ्रीकी फिनटेक कंपनी के रूप में, वे $700 बिलियन का लाभ उठाने के लिए बहुत अच्छी स्थिति में हैं, जो हर साल इस क्षेत्र में लेनदेन किया जाता है,लॉन्च अफ्रीका के मैनेजिंग पार्टनर जकारिया जॉर्ज ने एक बयान में कहा।